آیا شما یک بازاریاب فعال هستید که به دنبال بهترین کتاب های بازاریابی هستید؟
دیجیتالی شدن دنیا، به صورت کلی بر روی درک و یادگیری ما تاثیر داشته است. این روز ها، ما رسانه های اجتماعی، پادکست و دیگر بستر های دیجیتال را داریم که در این بستر ها، بیشترین اطلاعات تنها با یک کلیک در اختیار ما قرار می گیرد.
اما کتاب ها هنوز هم جادویی هستند.
هیچ چیزی نمی تواند جایگزین ارزش کتاب شود. برای این که بتوانیم بهترین کتاب های بازاریابی را به شما ارائه کنیم، من یک لیست از 23 کتاب برتر بازاریابی را جمع آوری کرده ام که هر بازاریاب باید آن ها را بخواند. این کتاب ها را می توان در دسته بندی های زیر هم توصیف کرد:
- بهترین کتاب های بازاریابی تمام زمان ها
- بهترین کتاب های استراتژی بازاریابی
- بهترین کتاب های بازاریابی برای مبتدیان
23 کتاب برتر بازاریابی که هر بازاریابی باید بخواند
1- تبلیغات عالی توسط یوگن شوارتز
این کتاب، مفاهیم استراتژی های بازاریابی را به شما ارائه می کند. این کتاب، یکی از بهترین کتاب های بازاریابی برای تمام تجارت ها در جهان می باشد. این کتاب تمام مسئله های تجاری که پیش روی افراد هستند از جمله موضوعات بازاریابی دیجیتال را بررسی می کند.
این کتاب موضوعات اصلی مانند موضوعات زیر را بررسی می کند:
- نحوه نوشتن تیتر های عالی
- نحوه ارائه کردن اطلاعات اصلی
- نحوه ایجاد یک بازار جدید
در این کتاب، او بزرگترین اشتباه های بازاریابان برای ایجاد نیاز در مشتریان را هم ذکر میکند.
بر اساس گفته های او، شما باید توجه مخاطبین قدیمی خودتان را جلب کنید تا بتوانید محصول یا خدمت خودتان را بفروشید( تنها به کسانی بفروشید که واقعا می خواهند بخرند).
مهم ترین هدف و اصل اخلاقی این کتاب را می توان به صورت زیر توصیف کرد:
«بگذارید اصل مطلب را بگویم. قدرت، نیرو و ضرورت مالکیت چیزی که باعث تاثیر بازاریابی می شود، از خود بازار می آید و نه از نسخه کپی بازار. یک کپی نمی تواند تمایل برای محصول را ایجاد کند. این نسخه فقط می تواند باعث انگیختگی امید، رویا، ترس و تمایلی شود که از قبل در قلب میلیون ها نفر وجود داشته است و باعث می شود که این تمایلات بر روی یک محصول خاص متمرکز شود. شما نباید یک تمایل کلی ایجاد کنید بلکه باید این تمایل ها را هدایت کنید. در واقع، یک تبلیغات کننده نمی توانند پول کافی هزینه کند تا این تمایل کلی را ایجاد کند. او تنها می تواند از تمایلات موجود بهره ببرد و اگر بر خلاف این اصل تلاش کند، قطع موفق نمی شود.»
2- تولید محتوا توسط جوی پولیزی
این کتاب تمام برنامه های بازاریابی محتوایی که شما برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق نیاز دارید را در اختیار شما قرار می دهد. در این کتاب شما در رابطه با توسعه محتوای ارزشمند، ایجاد کردن ترافیک برای آن و در نهایت هدایت ترافیک به سمت محصول یا سرویس مد نظر خودتان، آموزش می بینید.
این کتاب به عنوان یکی از بهترین کتاب های استراتژی بازاریابی در نظر گرفته می شود.
بر اساس گفته های نویسنده، رویکرد های سنتی برای بازاریابی برای توسعه محصولات و سپس جستجو برای مخاطبین، به سختی موفق می شود. علاوه بر این در این کتاب، او استراتژی خودش را هم نشان می دهد که از طریق آن، توانسته برند خودش را ایجاد کند و در یکی از مجله های معروف نیز ارائه شده است. او به شم می گوید که شما اول باید مخاطبین خودتان را ایجاد کنید تا بتوانید هر چیزی که بر روی آن تمرکز دارید را به بهترین شکل بفروشید.
جو پولیزی بنیان گذار موسسه بازاریابی محتوایی می باشد. او همچنین بخشی از بزرگترین رخداد بازاریابی محتوایی می باشد که با نام دنیای بازاریابی محتوایی شناخته می شود.
3- بازاریابی محتوایی افسانه ای نوشته جو پولیزی
این کتاب جزییات 6 اصل مورد نیاز در بازاریابی محتوایی را بررسی میکند. این اصول شامل این موارد هستند:
- محتوای افسانه ای که نیازی را رفع کند
- محتوایی که بتواند همیشه با مخاطبین ارتباط داشته باشد.
- یک بیان انسانی و منحصر به فرد داشته باشد
- یک محتوای عالی که نقطه نظری خاص را بیان کند
- صرفا به فکر فروش نباشد
- محتوا در نوع خودش، بهترین باشد
این کتاب در سال 2013 منتشر شد. جو پولیزی یکی از نویسنده ها با بیشترین فروش در آمازون است. او موسس سه شرکت است از جمله موسسه بازاریابی محتوایی. این نویسنده از شورای تولید محتوا، جایزه بهترین دستاورد زندگی را هم دریافت کرده است (Lifetime Achievement Award).
4- هر کسی می تواند بنویسد، نوشته آن هندلی
این کتاب، یک راهنمای بازاریابی نوشته آن هندلی می باشد که موضوعاتی مانند تعامل با مشتریان، فرآیند تولید مشتریان بالقوه، و CRM را توضیح می دهد که می توان با مهارت های نوشتاری، آن ها را محقق کرد. خلاصه این کتاب، این موضوع است که هر کسی می تواند محتوای دیجیتال خوبی را تولید کند.
ما همه نویسنده هستیم و می توانیم بهتر باشیم، خودمان را از نظر دستورات گرامر تقویت کرده و از ابزار مختلفی برای نوشتن استفاده کنیم.
آن هندلی نیز در زمینه نوشتن محتوای دیجیتال، سال ها فعالیت داشته است. او یکی از نویسنده های ماهانه یکی از بهترین مجله ها با نام «ژورنال وال استریت» می باشد.
5- ساخت یک داستان برند، نوشته دونالد میلر
این یکی از بهترین کتاب ها نوشته دونالد میلر است. در این کتاب، او به شما اصول اصلی نوشتن محتوا را می گوید. بر اساس گفته های او، پیام شما باید شفاف باشد تا مشتریان به شما گوش کنند. او 7 المان اصلی را توصیف می کند که می تواند به شما کمک کند تا با مخاطبین خودتان ارتباط بر قرار کنید.
میلر می گوید که SME ها و شرکت های چند ملیتی چطور می توانند از طریق ایجاد استراتژی، به موفقیت برسند.
بر اساس گفته های او، استراتژی های ضروری برای شرکت های بزرگتر و کوچکتر مشابه هم هستند. از طریق ایجاد کردن یک «داستان برند»، میلر تمام موضوعات از بروشور های قدیمی تا جدید ترین محتوای وبسایت را معرفی می کند.
6- تجارت های مبتنی بر داده های بزرگ، نوشته راسل گلاس و سین کالاهان
این کتاب، به این نکته اشاره می کند که داده های بزرگ واقعا وجود دارند و به عنوان یک بازاریاب شما حتما باید از این داده ها استفاده کنید. این کتاب مفاهیم و تکامل داده های بزرگ را توصیف کرده و نمونه هایی از بلک بری اپل را ارائه می کند.
در این کتاب، نویسنده ها زمینه های مختلف داده های بزرگ را بررسی کرده و نشان میدهند که چطور می توان از داده های بزرگ برای پیشبرد تجارت استفاده کرد. نویسنده دستیار در این کتاب، راسل گلاس ، مسئول تولیدات در لینکدین است.
7- هنر رسانه های اجتماعی نوشته گای کاواساکی
این کتاب نوشته گای کاواساکی، راهنمایی برای تبدیل شدن به یک سوپر ستاره در رسانه های اجتماعی می باشد. او نشان میدهد که رسانه های اجتماعی چقدر میتوانند برای توسعه کسب و کار شما موثر باشند. در این کتاب، او بیش از 100 نکته عملی را بررسی کرده و می تواند در بلند مدت به شما در زمینه بازاریابی در رسانه های اجتماعی کمک کند.
گای کاواسکی،مدیر بازاریابی اجرایی در اپل و عضو هیات امنا در ویکی مدیا است.
8- قدرت داستان سرایی بصری نوشته اکاترینا والتر
نکات مهم این کتاب، نشان میدهد که شما چطور می توانید کسب و کار خودتان را توسعه داده و با ابزار تشویق مشتریان مانند رسانه ها ، تصویر، اینفوگرافیک، ویدئو و ارائه های مختلف باعث شناسایی برند خودتان شوید. این کتاب، توسط رهبران رسانه های اجتماعی و نشریات مربوطه نیز پیشنهاد شده است.
نظرات بسیار معروفی در رابطه با این کتاب وجود دارد:
«بازاریاب های هوشمند می دانند که داستان سرایی بصری یکی از مهارت های جدید ضروری در تمام زمینه های بازاریابی و رسانه های اجتماعی است. این کتاب نه تنها یک مرور کامل از گرایش های جدید است بلکه مهم تر از آن، مهم ترین روش برای اجرای صحیح آن را نشان داده و یک کتاب درست است»
گری واینرچاک ( نویسنده پر فروش نیویورک تایمز)
«یک راهنمای ارزشمند برای درک توسعه برنامه های بازاریابی قوی با استفاده از هنر داستان سرایی»
گای کاواساکی (نویسنده APE)
«اکاترینا و جسیکا نه تنها بازاریابی تصویری را ارائه می کنند بلکه آن را تعریف می کنند. در صورتی که شما در زمینه بازاریابی و یا هر حالت دیگر از تعامل با مشتریان سر و کار دارید، این کتاب برای شما نوشته شده است.»
بارین سولیس ( داستان سرای تصویری و نویسنده)
اکاترینا والتر نویسنده کناب پر فروش «ژورنال وال استریت» بوده و در مجله فوربز نیز گه گاه مطالبی را می نویسد.
9- فکر کنید و ثروتمند شوید، نوشته ناپلئون هیل
این کتاب مبتنی بر نشریات قبلی نویسنده یعنی «قانون موفقیت» نوشته شده است. این نویسنده مدعی است که این کتاب را 20 سال بعد ارزیابی و تجارب خودش برای 16 قانون موفقیت نوشته است. اصل این کتاب، این است که ویژگی هایی مانند ایمان، تمایل و پشت کار می تواند باعث شود فرد موفق شود در صورتی که او بتواند افکار منفی را کنار بگذارد. علاوه بر این، این کتاب فلسفه دستاورد بر اساس 13 اصل را ارائه می کند.
- ایمان
- تمایل
- تصمیم گیری
- پشت کار
- قدرت ذهن استادانه
- خود پیشنهادی
- برنامه ریزی سازمان یافته
- حس ششم
- مغز
- ذهن ناخودآگاه
- تصور
- دانش تخصصی
این کتاب در سال 1937 توسط ناپلئون هیل نوشته شده است. بر اساس گفته های خود نویسنده، او تحت الهام کتاب مغناطیس تجارت این کتاب را نوشته است. این کتاب به عنوان یکی از بهترین کتاب های رشد فردی و پیشرفت شناخته شده است. این کتاب یکی از بهترین کتاب های بازاریابی در تمام دوران ها است.
10- آیا پرواز می کند؟ نوشته پت فلاین
در این کتاب، نویسنده ایده هایی را مطرح می کند که با استفاده از آن ها شما می توانید طرح های کسب و کار خودتان را اعتبار سنجی کنید. این کتاب می تواند راهنمای خوبی برای کارآفرین هایی باشد که هیجان شروع کسب و کار خودشان را دارند اما نمی توانند اجرا پذیری ایده خودشان را بررسی کنند. مفاهیم این کتاب به شما نشان میدهد که چطور می توانید در کسب و کار خودتان زمان و پول صرفه جویی کنید.
مهم ترین نکات این کتاب شامل این موارد است:
- ایجاد کردن کسب و کاری که مطابق با مهارت ها و اهداف سبک زندگی شما است.
- درک مشتریان
- قبل از ارزیابی نهایی، محصولات خودتان را پیش فروش کنید.
نویسنده این کتاب یکی از کارآفرین های موفق در حوزه کسب و کار آنلاین است. او در زمینه پادکست های درآمد غیر فعال کار می کند که در آن، اطلاعات و ایده های خودش را در اختیار میلیون ها نفر قرار می دهد.
11- خردش کن! نوشته گلی واینرچاک
در این کتاب نویسنده به شما نشان میدهد که ما چطور باید از قدرت اینترنت برای تبدیل علایق خودمان به کسب و کارهای واقعی استفاده کنیم. این کتاب مفاهیم و ایده هایی را ارائه می کند که باعث می شود رویای تجاری ما با استفاده از اینترنت به واقعیت بپیوندد. اصل این کتاب به این صورت بیان می شود که هر چیزی محقق می شود اگر واقعا ما بخواهیم و وقت خودمان را برای آن اختصاص دهیم.
گری واینرچاک، سال ها مشغول توسعه کسب و کار خانوادگی خودش در زمینه فروش شراب بوده است. در قسمت زیر، نقل قول هایی را ارائه می کنیم که باعث می شود متوجه شوید گری چطور توانسته بر افراد تاثیر داشته باشد.
«گری نیروی طبیعت است. علاقه واقعی و دلسوزانه او بر روی همه تاثیر می گذارد. دیدگاه های او در رابطه با رسانه های اجتماعی و پیام های او در رابطه با فرصت می تواند بسیار عالی باشد»- تونی رابینز
« گری واینرچاک یکی از بهترین کار آفرین هایی است که توانسته راز ترکیب علاقه با کسب و کار را درک کند. او همیشه یک الهام بخش است و همیشه شما را سرگرم می کند! شما حتما باید این کتاب را مطالعه کنید!»
تیم فریس
«گری اولین کسی بود که نکات برند شخصیتی و شفافیت را به من آموخت- این اتفاق ماه ها قبل از این که دیگران در رابطه با این موضوعات صحبت کنند رخ داد و او همیشه چندگام از بقیه جلوتر بود.»
- کوین روز، بنیان گذار سایت com
12- بستر: در دنیای شلوغ دیده شوید، نوشته مایکل هیات
این کتاب مفاهیم مرتبط با ساختن بستری را ارائه می کند که می تواند مبنای کسب و کار شما باشد. این کتاب به شما نشان میدهد که بازاریاب ها (کار آفرین ها، سخنران های عمومی و غیره) چطور باید در رقابت موفق شوند.
مایکل هیات یکی از بزرگترین وبلاگ نویس ها در دنیا است. او مقاله های بازاریابی را روزانه منتشر می کند تا بتواند به دیگران در درک کسب و کار کمک کند.
13- بپرس، نوشته راینا لوسک
این کتاب نشان دهنده « فرمول خواستن» است به صورتی که شما متوجه شوید افراد واقعا چه چیز هایی می خواهند و چطور می توانید مطابق با آن، نیازهای آن ها رفع کنید. این کتاب از شما می خواهد تا با حدس زدن تفکر و نگرش مخاطبین، سعی کنید که آن ها را درک کنید.
رایان نویسنده کتاب حافظه موشکی و قیف تحقیق و یک سخنران و مربی قوی در زمینه بازاریابی می باشد. نویسنده این کتاب در مجله ها و برنامه های تلویزیونی نیز فعالیت دارد. بعضی از کانال هایی که او در آن ها فعالیت داشته شامل CNBC، کانال The San Francisco Chronicle، و he Miami Herald و غیره می باشد.
14- قوانین جدید بازاریابی و PR نوشته دیوید میرمن اسکات
این کتاب به صورت شفاف مفاهیم و روش های بازاریابی مدرن را ارائه می کند. این کتاب از مطالعه های مورد پژوهی جالب، نمونه های واقعی و استراتژی های بازاریابی درون گرا استفاده می کند.
دیوید یک سخنران معروف در زمینه رهبری، فرهنگ و بازاریابی است. او با نام «سخنران کسب و کار برتر» هم شناخته می شود. کتاب او یکی از بهترین کتاب ها است که به 29 زبان چاپ شده و فروش بسیار خوبی داشته است.
15- مسری، نوشته جونا برگر
در این کتاب، جونا برگر راز پشت این موضوع را بررسی می کند که چرا بعضی از موضوعات نسبت به دیگر موارد، بیشتر مورد بحث قرار می گیرند؟ او علم پشت تبلیغات کلامی و انتقال اجتماعی را بررسی می کند. در این قسمت شما شش اصل را می آموزید که باعث می شود محتوای شما مسری باشد. این کتاب، داستان های بسیار قوی و تحقیقات گسترده ای را ارائه می کند. شما با استفاده از این کتاب یاد می گیرید که چطور باید محتوای خودتان را جذاب کنید.
« امیدوارم که مرور های زیر به شما نشان دهد که این کتاب چقدر ارزشمند است. این کتاب دیدگاه های بسیار جالبی در رابطه با عوامل موثر برای جذابیت یک ایده، ویدئو، یک محصول تجاری و یا یک سرویس را نشان میدهد»- نیویورک تایمز
« این کتاب خیلی جالب است. نمونه های ارائه شده در این کتاب نه تنها موضوعی و مرتبط هستند، بلکه اصول او به نظر عملی بوده و به راحتی درک می شوند- THE CRISTIAN SCIENCE MONITOR
16- نحوه دوست یابی و تاثیر بر افراد نوشته دیل کارنیه
این کتاب، یکی از کتاب های قدیمی اما بسیار مهم است که در سال 1936 چاپ شده است. این کتاب، نشان می دهد که شما چطور باید محبوبیت خودتان را افزایش دهید، خیلی سریع و ساده با دیگران ارتباط بر قرار کنید، قدرت درامد خودتان را افزایش دهید، مشتری های جدید به دست بیاورید و غیره. این کتاب به صورت مستقیم مرتبط با بهبود روابط و تعامل با دیگران می باشد. این کتاب یکی از پر فروش ترین کتاب ها برای تازه کاران است.
دیل کارنیه، نویسنده و سخن ران موضوعاتی مانند بهبود فردی، تمرین های شرکتی، فروش و غیره می باشد. او در حرفه خودش، چند کتاب بسیار خوب نوشته است و بسیاری از آن ها کتاب های پر فروشی بوده اند.
17- یک چیز، نوشته گری کلر و جی پاپسان
در این کتاب، شما یاد می گیرید که استدلال و ارزش سنجی انجام داده و تنها بر روی یک وظیفه تمرکز داشته باشید. این کتاب بر روی این موضوع تاکید دارد که چطور انجام چند وظیفه ممکن است با ارزش باشد اما در واقع یک دروغ بزرگ بیشتر نیست. همچنین این نویسنده در رابطه با «تعادل بین زندگی- کار» تاکید داشته و معتقد است که این شرایط بیشتر ایده آل است تا واقعی.
بر اساس گفته های نویسنده، مهم ترین سوال این است که «چه چیز مهمی است که من باید انجام دهم تا بقیه کار ها ساده تر باشند». به علاوه این کتاب، درس هایی در رابطه با بهره وری و تعیین معیار را ارائه می کند .شما در رابطه با تفاوت های تمرکز اصلی و دیگر موضوعات فرعی نیز آموزش می بینید.
گری و جی، افراد معروف و موفقی هستند و با یکدیگر چند کتاب پر فروش را نوشته اند.
18- خود کاربردی: چرا بازاریابی هوشمند به معنی کمک کردن است نه تحریک کردن
در این کتاب، شما مفاهیمی را یاد می گیرید که به موفقیت کسب و کار شما کمک می کند. نویسنده می گوید ک ما نباید در کسب و کار خودمان فشار بیاوریم بلکه باید تلاش کنیم تا به دیگران کمک کنیم. او نشان میدهد که تبلیغات خیلی هم ضروری نیست، بلکه ما باید تلاش کنیم تا مشتریان دائمی برای خودمان داشت باشیم. این کتاب به شما کمک می کند تا بتوانید واقعا به دیگران کمک کرده و به این صورت، مشتریان واقعی به دست بیاورید.
نویسنده این کتاب مانند یک سخنران پیش می رود تا به مردم سراسر جهان کمک کند تا در کسب و کار خودشان موفق شوند. او مالک یکی از بزرگترین وبلاگ های بازاریابی هم هست.
19- مشت، مشت، مشت، حرکت آخر، نوشته گری واینرچاک
این کتاب به شما نشان میدهد که چطور می توانید با دیگران ارتباط برقرار کرده و به صورت فعال، در رقابت باشید. این کتاب به شما کمک می کند تا در رسانه های اجتماعی موفق شده و در رابطه با استراتژی های بازاریابی آموزش ببینید تا بتوانید در کسب و کار خودتان موفق شوید.
گری کانال یوتیوب خودش را دارد که از طریق آن، کسب و کار خودش را اداره می کند.
20- آزادی حقیقی، نوشته کریس داکر
این کتاب بر روی دریافت کمک واقعی ( برون سپاری و استخدام دیگران) برای یک کسب و کار کارآفرینی تمرکز دارد. بر اساس گفته های نویسنده، در بیشتر موارد کار آفرین ها از سندرمی با نام «ابر قهرمان» رنج می برند که به این معنی است که فکر می کنند کل کارها را باید خودشان انجام دهند.
نویسنده خودش یک کار آفرین و مالک شرکت های آنلاین و شرکت های فیزیکی است. کریس داکر به عنوان یک میزبان پادکست نیز فعالیت می کند.
21- بازاریابی اجازه- سث گادین
این کتاب مبتنی بر ایده ارائه انگیزه به مشتریان به ازای اجازه آن ها برای بازاریابی می باشد. این کتاب دلیلی است که تمام روش های تبلیغات در واقع به منظور جذب توجه مشتریان هستند. انجام این کار باعث می شود شما بتوانید رابطه ای بلند مدت با مشتریان داشته و آگاهی برند خودتان را افزایش دهید.
سث گادین، یکی از معروف ترین بازاریابان است. او وبلاگ، کتاب و مقاله های زیادی نوشته و بازاریاب موفقی است.
22- این بازاریابی است: شما دیده نمی شوید تا زمانی که یاد بگیرید ببینید، نوشته سث گودین
بر اساس گفته های نویسنده، بهترین بازاریاب ها کسانی هستند که به افراد کمک می کنند تا مشکلات خودشان را حل کرده و به موفقیت برسند. شما باید همیشه مشتریان خودتان را در نظر داشته باشید و سعی کنید برنامه هایی داشته باشید تا ارزش واقعی برای آن ها ایجاد کنید. در این کتاب، شما یاد می گیرید که چطور با ایجاد استراتژی و داستان سرایی بتوانید اعتماد مشتریان را به دست بیاورید.
سث گودین یک کار آفرین و یکی از بازاریابهای معروف می باشد.
23- بازاریاب چابک: تبدیل تجربه مشتریان به مزیت رقابتی نوشته رونالد اسمارت
این کتاب در سال 2016 منتشر شد و استراتژی های بازاریابی دیجیتال را بررسی می کند. در این کتاب شما یاد می گیرید که توسعه نرم افزار چطور میتواند فرصت های تجاری را برای شما ایجاد کرده و باعث پیشرفت شما شود. در صورتی که شما به موضوعات گسترش سریع کسب و کار علاقه مند باشید، خواندن این کتاب به شما پیشنهاد می شود. این مقاله، یکی از بهترین کتاب های بازاریابی است و استراتژی های بسیار خوبی را به شما ارائه می کند.
جمع بندی
من 23 کتاب برتر در زمینه بازاریابی را در این مقاله بررسی کردم که می تواند برای تمام بازاریاب ها بسیار ارزشمند باشد. امیدوارم که شما هم مقاله من را دوست داشته باشید و برای شما مفید بوده باشد.
