هر ثانیه، 40000 جستجو بر روی گوگل انجام می شود. دانستن این که افراد به دنبال چه چیزی هستند، برای هر کسب و کاری اهمیت بسیار زیادی دارد و به آن ها کمک می کند تا در صفحه اول نتایج جستجو قرار بگیرند. این عباراتی که باعث می شود نتایج صفحه اول نمایش داده شوند با نام «کلمات کلیدی» شناخته می شوند و برخی از این کلمات واقعا موثر هستند.
به عنوان مثال، تصاویر نقش بسیار مهمی را در جستجوها ایفا می کنند. در واقع، 97% صفحات در نتایج اول گوگل، حداقل یک تصویر را در خود دارند. کلمات کلیدی مهم ترین عاملی هستند که رتبه بندی یک صفحه مطابق با الگوریتم های موتور جستجوی گوگل را مشخص می کنند. در واقع کلمات کلیدی اولین گام برای بهینه سازی موتور جستجو ( سئو) می باشد.
زمانی که ما یک سئو موفق را اجرا کردیم، کسب و کار ما آماده می شود تا بازدیدهای ارگانیک به دست بیاورد. موتورهای جستجو بدون شک نقش بسیار مهمی در ایجاد این بازدید ها ایفا می کنند- آمار نشان می دهد که 39% از تمام ترافیک تجارت الکترونیک از طریق جستجو ایجاد می شود. ازین رو هیچ کسب و کار یا وبسایتی نیست که بتواند نسبت به سئوی دقیق خودش، غافل بماند.
انواع کلمات کلیدی در سئو
کلمات کلیدی مختلف برای جوامع هدف مختلف در مرحله های متفاوت قیف بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرند. این موضوع باعث می شود که مطمئن شویم بازه گسترده تری از مخاطبین را ایجاد کرده و همچنین شانس تبدیل آن ها به مشتری را افزایش میدهیم. بعضی از کلمات کلیدی را می توان به صورت مستقیم در محتوا مبتنی بر هدف جستجوی کاربر، استفاده کرد. اما انواع دیگر از کلمات کلیدی باید به احتیاط بیشتری در دسته بندی های کلی قرار بگیرند و سپس از مجموعه ها و زیر مجموعه های مختلف از کلمات کلیدی بهره ببریم.
تعریف کردن کلمات کلیدی براساس نوع به ما کمک می کند تا مشخص کنیم قرار است این کلمات را برای چه نوع مخاطبی استفاده کنیم. به دلیل انواع مختلف کلمات کلیدی هدف برای جوامع مختلف، به راحتی می توان مشخص کرد که چه نوع از بازدید کننده هایی نسبت به کسب و کار ما علاقه بیشتری دارند .در نتیجه ما در ادامه به صورت خلاصه، انواع مختلف از کلمات کلیدی که ممکن است در زمان اجرای سئو با آن ها رو به رو شده و یا به آن ها نیاز داشته باشید را معرفی می کنیم.
1- کلمات کلیدی کوتاه
کلمات کلیدی کوتاه، عبارات کلی هستند که افراد معمولا در جستجوهای خودشان از آن ها استفاده می کنند. این کلمات معمولا شامل یک یا دو کلمه هستند. طول آن ها باعث می شود که حالت کلی تری داشته باشند. اما این نوع از کلمات کلیدی نسبتا استاندارد می باشد. به عنوان مثال وقتی ما برای کلمه «گربه» یا «گل سفید» جستجو می کنیم، این عبارات به عنوان کلمات کلیدی کوتاه در نظر گرفته می شوند.
کلمات کلیدی کوتاه بیشتر از دیگر کلمات کلیدی در جستجوی کاربران استفاده می شود اما معمولا جستجوهای خاص می باشد که بیشتر حجم جستجو را ایجاد می کند. 1000 کلمه کلیدی برتر تقریبا 20% از حجم جستجو را ایجاد می کنند. اما در تبلیغات آنلاین، کلمات کلیدی کوتاه، معمولا هزینه بیشتری نسبت به کلمات کلیدی بلند می طلبند.
2- عبارات کلیدی متوسط
کلمات کلیدی متوسط، نوعی سازیش بین کلمات کلیدی با رتبه بندی بالا و کلمات کلیدی کوتاه و کلمات کلیدی بلند هستند که باعث تولید ترافیک می شوند. به عنوان مثال در صورتی که کلمه کلیدی کوتاه ما «نان» باشد، و کلمه کلیدی بلند ما هم به صورت «خرید نان در کنکتیکات» باشد، در این صورت کلمه کلیدی متوسط به صورت «خرید نان» خواهد بود. معمولا این کلمات کلیدی به منظور جذب کسانی مورد استفاده قرار می گیرد که به دنبال اطلاعات هستند اما هنوز دقیق نمی دانند که چطور باید در نتایج جستجو به هدف خودشان برسند.
3- کلمات کلیدی طولانی
کلمات کلیدی طولانی حالت خاص تری دارند و ازین رو نسبت به کلمات کلیدی کوتاه یا متوسط، کمتر مورد استفاده قرار می گیرند. بیشتر وبلاگ ها و وبسایت ها موضوعات اصلی خودشان را بر اساس همین کلمات کلیدی طولانی مشخص می کنند. معمولا، این عبارات برای ایجاد کردن کلمات کلیدی خاص و طولانی مورد استفاده قرار می گیرند.
به دلیل این که این نوع از کلمات کلیدی بر روی یک حوزه خاص تمرکز دارند، نرخ تبدیل در این کلمات خیلی بالا است. اگر چه ممکن است این کلمات کلیدی جستجوی کمتری را داشته باشند، اما بیشتر افرادی که به دنبال عبارات کلیدی خاصی هستند، معمولا تصمیم خودشان را برای انجام خرید یا کسب اطلاعات گرفته اند. در نتیجه، یک کلمه کلیدی طولانی، میتواند یک تکنیک عالی سئو باشد و در صورتی که این کلمه به صورت مناسب طراحی شده باشد، تقریبا تضمین می کند که می توانید مخاطبین زیادی را جذب کنید.
4- کلمات کلیدی همیشگی طولانی
کلمه «همیشگی یا همیشه سبز» یعنی این که یک کلمه کلیدی قرار است به مدت زمان طولانی و پایدار، مورد استفاده شما قرار بگیرد. محتوایی که با گذشت زمان قدیمی نمی شود هم با نام همیشه سبز شناخته می شود. به صورت مشابه، کلمات کلیدی مرتبط با این محتوا نیز با نام کلمات کلیدی همیشه سبز شناخته می شوند.
به عنوان مثال، یک مقاله با نام « 10 روش برای ساختن صابون» هیچ وقت در آینده نیز قدیمی نمی شود. و ازین رو کلمات کلیدی مانند « ساخت صابون» نیز یک کلمه کلیدی همیشه سبز به شما می رود.
محتوای همیشه سبز در زمان بازاریابی محتوایی میتواند یکی از استراتژی های بسیار خوب باشد. در صورتی که شما محتوای خودتان را مبتنی بر کلمات کلیدی همیشه سبز تولید کنید در این صورت وبسایت شما می تواند برای مدت زمان طولانی، ارتباط خودش را با مخاطبین حفظ کند.
5- کلمه کلیدی کوتاه مدت تازه
کلمات کلیدی کوتاه تازه کلمات کلیدی مورد استفاده در اخبار و یا کلمات کلیدی رایج در رسانه های اجتماعی هستند که در مدت زمان کوتاهی جذاب می شوند . به عنوان مثال یکی از مهم ترین اخبار در رسانه های اجتماعی در 2019، انتشار فیلم «انتقام جویان= بازی نهایی» بود. نوشتن یک مقاله در رابطه با فیلم یا محتوای مرتبط با آن می تواند جریان پایداری از ترافیک را در مدت زمان کوتاهی به سمت سایت شما جاری کند.
این نوع از کلمات کلیدی را می توان برای به دست آوردن مقدار زیادی از تبدیل های جستجو در بازه زمانی کوتاهی استفاده کرد اما این کلمات معمولا همان قدر سریع که بالا می روند، همان قدر سریع هم افت می کنند. در نتیجه یک تاریخ انقضا برای این محتوا وجود دارد.
6- کلمات کلیدی تعریف کننده مشتری
هر کسب و کاری دارای یک مجموعه مخاطب هدف می باشد و یک کسب و کار خوب همیشه مشتریان خودشان را می شناسد. کلمات کلیدی تعریف کننده مشتری نوعی از کلمات کلیدی هستند که مشتریان شما را تعریف کرده و یا حداقل نشان میدهد که مشتریان شما چطور خودشان را توصیف می کنند. به عنوان مثال یک گالری هنر میتواند از کلمه کلیدی «هنرمند» یا «خبرگان هنری» به عنوان یک کلمه کلیدی استفاده کند که نشان دهنده افرادی است که به این کسب و کار علاقه مند هستند.
سئو فقط این نیست که بتوانید خودتان را به صفحه نتایج جستجو برسانید. شما باید مشتریان خودتان را هم تعریف کرده و ازین رو بتوانید افراد درستی را هدف بگیرید. تنها با درک کردن این کار، شما می توانید کسب و کاری را ایجاد کنید که مطابق با نیازهای مشتریان باشد نه این که فقط مشتریانی را پیدا کنید که شاید به کار شما نیاز داشته باشند یا خیر.
7- کلمات کلیدی جغرافیایی
همانطور که از نام این دسته نیز مشخص است، این کلمات کلیدی بر روی یک مکان خاص تمرکز دارند. این نوع از کلمات کلیدی باعث شکل گیری نتایج محلی شده در نتیجه برای محتوا و کسب و کارهای محلی اهمیت زیادی دارد.
جستجوهای محلی هر روز جذابیت شان در حال افزایش می باشد و حتی گوگل نیز ارزش بیشتری به جستجوی محلی می دهد. بیشتر وبسایت ها یک سبک محلی را هم به خودشان اضافه کرده اند و تقریبا تمام کسب و کارها تا حدی سعی کرده اند مطابق با جستجوی محلی نیز توسعه پیدا کنند-در نتیجه استفاده از کلمات کلیدی جغرافیایی اهمیت زیادی پیدا کرده است.
8- کلمات کلیدی مطابق با هدف جستجو
کلمات کلیدی که دقیقا به صورتی طراحی شده اند که مطابق با هدف جستجوی کاربر در رابطه با یک عبارت خاص باشند. در واقع، این کلمات کلیدی مهم ترین بخش در جستجوهای پولی می باشد. با استفاده از داده های جمع آوری شده از بازاریابی مطابق با هدف جستجوی کاربر، تبلیغات باعث افزایش ترافیک این سایت ها شده و در نتیجه مشتریان بهتری را جذب کرده و می تواند مشتریان احتمالی بیشتری را برای شما ایجاد کند.
چند نوع از عبارات جستجو وجود دارد- ناوبری، اطلاعاتی و تراکنشی. معمولا ایده پشت این نوع از کلمات کلیدی جذب عبارات تراکنشی و ایجاد بیشترین مشتریان احتمالی برای وبسایت می باشد.
9- کلمات کلیدی رقبا
همانطور که از این نام پیداست، کلمات کلیدی رقبا، کلمات کلیدی هستند که شرکت های رقیب از آن برای به دست آوردن لیست جستجو، استفاده می کنند. این نوع از کلمات کلیدی نشان دهنده عبارات و کلماتی است که باعث می شود ترافیک وارد وبسایت رقبای شما شود. این کار به شما کمک می کند تا علایق حقیقی مشتریان خودتان را شناسایی کرده و بر همان اساس، محتوای خودتان را ایجاد کنید.
ابزار محدودی وجود دارند که می توانند به شما کمک کنند تا این کلمات کلیدی را شناسایی کنید. بعضی از این ابزار شامل Buzzsumo, SEM Rush, SpyFu, Ahref’s Keyword explorer, AdWords’ Action insight و غیره هستند. از هر ابزاری که استفاده می کنید، می توانید به یاد داشته باشید که حتی قوی ترین رقابت ها می توانند بهترین معلم شما باشند و قطعا باید تا جایی که می توانید از این رقابت ها درس بگیرید.
10- کلمات کلیدی LSI
LSI به معنی شاخص معنایی نهان می باشد. این کلمات کلیدی عبارات مفهومی هستند که موتورهای جستجو از آن ها استفاده می کنند تا بتوانند محتوای هر وبسایت را در عمقی دقیق تر شناسایی کنند. به عنوان مثال در صورتی که من مقاله ای در رابطه با «تخم مرغ های آشپزی» بنویسم و فراموش کنم که در این مقاله در رابطه با غذا صحبت می کنم، گوگل باز هم می تواند متوجه شود که محتوای موجود در این مقاله مرتبط با غذا می باشد.
در روزهای اخیر، موتورهای جستجو صفحه هایی را شناسایی میکردند و که به صورت 100% مرتبط با کلمات کلیدی مطرح شده در صفحه بودند. حالا با پیشرفت در پردازش زبانی، دیگر شرایط اینطور نیست. گوگل حالا می تواند از کلمات کلیدی LSI استفاده کند تا موضوع کلی صفحه را شناسایی کرده و مبتنی بر آن، نتایج خودش را ارائه کند.
11- عباراتی که مطابق با کلمات کلیدی هستند
به صورت ساده، عباراتی که مطابق با کلمات کلیدی باشند معمولا برای اجرای تبلیغات مورد استفاده قرار می گیرند. زمانی که شما یک وبسایت را بعد از جستجو برای «متخصص های زیبایی که کار آرایش مو و آرایش صورت انجام میدهند» پیدا کنید سپس این صفحه محصولات آرایشی را به صورت پاپ آپ به شما نمایش می دهد، در این صورت تطابق عبارات در پشت زمینه این صفحه در حال رخداد می باشد.
این نوع از کلمات کلیدی معمولا شامل انواع مختلفی هستند که شما باید حالت های مختلف املایی، عبارات ضمنی، هم معنی ها، تغییر عبارات و غیره را در نظر داشته باشید. ترتیب کلمات نیز اهمیت زیادی دارد زیرا ممکن است بین عبارات، کلمات جابجا شوند.
12- تطبیق دقیق کلمه کلیدی
این نوع از کلمات کلیدی مرتبط با کلمات کلیدی کوتاه هستند. یک تطبیق دقیق معمولا برای هدف گرفتن مخاطبینی که یک تبلیغات را باز می کنند یا یک عبارت خاص را جستجو می کنند، مورد استفاده قرار می گیرد. تبلیغات کننده ها برای این کلمات کلیدی هزینه پرداخت می کنند و گوگل و بینگ نیز مخاطبینی که تبلیغات خاصی را در نظر دارند، هدف می گیرند.
با استفاده از این کلمات کلیدی، یک کسب و کار می تواند مخاطبینی را هدف بگیرد که به دنبال یک عبارت خاص یا عبارت های نزدیک به آن هستند. این موضوع باعث می شود که شانس تبدیل به شدت افزایش یابد. معمولا این روش بخشی از سرویس های پولی گوگل با نام Google AdSense می باشد.
13- کلمات کلیدی منفی
کلمات کلیدی منفی را می توان دقیقا نقطه مقابل تطبیق عبارت در نظر گرفت. این کلمات کلیدی مانع نمایش تبلیغات در زمان استفاده از یک کلمه کلیدی خاص در زمان جستجو می شوند. در واقع این کلمات با نام «تطبیق منفی» هم شناخته می شوند.
یک نمونه که گوگل خودش هم از آن استفاده می کند، کلمه «رایگان» است در این صورت دیگر جستجوهایی که با استفاده از کلمه «رایگان» انجام می شود، کسب و کار شما را نمایش نمی دهد. حتی زمانی که شما تبلیغات خودتان را بر روی یک صفحه قرار دهید، گوگل با احتمال کمتری آن را در صفحه نتایج نشان میدهد.
14- کلمات کلیدی محصولات
کلمات کلیدی محصولات نیز عبارات مرتبط با محصولات خاص و پیشنهادهای خاص برای برند ها می باشند. به عنوان مثال، زمانی که شما یک جستجو برای «دستگاه کپی» انجام میدهید، معمولا محصولات یک شرکت خاص برای ما نمایش داده می شود. یا مثلا در صورتی که ما به دنبال یک چایی باشیم، در این صورت احتمالا معروف ترین برند چایی محصولات خودش را در صفحه اول نمایش میدهد.
شرکت های بسیار محبوب از این نوع از کلمات کلیدی استفاده می کنند از جمله شرکت های کفش های ورزشی یا افرادی که رخدادهای ورزشی را تبلیغ می کنند. کسی که به دنبال سرنا ویلیامز باشد، احتمالا محصولات نایک را در صفحه اول مشاهده می کند. زیرا سرنا ویلیامز سفیر برند نایک است در نتیجه نام او به عنوان یک کلمه کلیدی مورد استفاده قرار می گیرد.
15- کلمات کلیدی عمودی مرتبط
کلمات کلیدی عمودی نیز نشان دهنده ارزیابی دقیق تر محتوایی کسب و کار شما می باشد. به عنوان مثال فرض می کنیم که کسب و کار شما فروش سخت افزارهای کامپیوتری است. در این صورت کلمه کلیدی افقی شما می تواند فروش سخت افزارهای کامپیوتری باشد و کلمات کلیدی عمودی مرتبط با کار شما هم می تواند «فروش رم» یا «فروش پرینتر» باشد.
انواع کلمات کلیدی در AdWords
انواع تطابق کلمات کلیدی نشان میدهد که چه کلمات کلیدی در تبلیغات شما مورد استفاده قرار گرفته است. در حقیقت 4 نوع مختلف از کلمات کلیدی در AdWords وجود دارد:
- تطبیق کلی
- توصیف کننده تطبیق کلی
- تطبیق عبارت
- تطبیق دقیق
ما قبلا در رابطه با تطبیق عبارت و تطبیق دقیق توضیح دادیم. حالا باید دو حالت دیگر را بررسی کنیم.
تطبیق کلی
تطبیق کلی به کسب و کار شما این امکان را میدهد تا بتواند بیشترین مخاطب ممکن را به دست بیاورد. زمانی که کلمات کلیدی تحت دسته بندی تطبیق کلی قرار می گیرند، تبلیغات شما هر زمانی که یک عبارت جستجو شامل آن کلمه باشد، نمایش داده می شود. به عنوان مثال در صورتی که کلمه کلیدی «کلاه زنانه» به عنوان تطبیق کلی تبلیغات شما باشد و کسی عبارت «کلاه» را جستجو کند در این صورت تبلیغات شما نمایش داده می شود اما کاملا مشخص است که همیشه این حالت نمی تواند باعث شکل گیری تراکنش مفید برای کسب و کار شما شود.
توصیف کننده تطبیق کلی
یک توصیف کننده تطبیق کلی به کاربر این امکان را میدهد تا بتواند به تطبیق کلی برسد اما محدودیت هایی حول عبارات خاص ایجاد می شود که باعث فعال سازی تبلیغات می گردد. با استفاده از اصلاح کننده های «+» و با اضافه کردن آن در برابر کلمه کلیدی، مثلا به این صورت که « + کلاه زنان»، می توان مطمئن شد که تنها جستجوهایی باعث فعال شدن تبلیغات شما می شوند که عبارت کامل «کلاه زنان» را در خود داشته باشند.
جمع بندی
کلمات کلیدی، محور بین جستجوهای صورت گرفته توسط مشتریان احتمالی و محتوایی است که شما برای تامین نیازهای آن ها ، ارائه می کنید. کلمات کلیدی برای وبسایت ها یا کسب و کارهایی که به دنبال ایجاد ارتباط در سراسر دنیای اینترنت هستند، اهمیت بسیار زیادی دارند. 93% تمام تجربه های آنلاین با جستجو شروع می شود. 67% از افراد تنها 5 مورد اول در نتایج را بررسی میکنند. ازین رو، مادامی که الگوریتم ها تکامل پیدا می کنند، درک نوع کلمات کلیدی و بهترین شرایط استفاده از آن ها باعث می شود که شما در بهترین رتبه بندی ها قرار بگیرید. تنها با درک مناسب مکانیزم های سئو شما می توانید در دنیای اینترنت موفق شوید.
